Comercialización en la industria veterinaria: cómo Animal Data source (ADS) aumenta la eficiencia del sell out

La comercialización de productos veterinarios se enfrenta al desafío de aumentar constantemente las ventas. La clave para lograrlo es potenciar la eficiencia y calidad del sell out: el último eslabón de la cadena de distribución. ¿Sabías que la aplicación Animal Data Source se perfila como una apuesta segura a la hora de conseguir este objetivo?

Como cualquier otra industria, el sector veterinario necesita procesar una cantidad abrumadora de datos comerciales. La forma de recopilar esta información resulta determinante en su ulterior aprovechamiento. En este punto, no podemos olvidar que la compilación manual palidece ante los beneficios que nos proporciona la automatización vía software. 

¿Por qué es importante recopilar el sell out en la industria veterinaria?

“La información es poder”, y también lo es en la industria veterinaria. De hecho, los datos suministrados por el sell out resultan sumamente útiles para los fabricantes de productos veterinarios. Al fin y al cabo, estos necesitan tener una visión integral y actualizada de sus data sales para diseñar estrategias capaces de aumentar sus ventas. 

Cualquier fabricante de suministros veterinarios debe poner al consumidor final en el punto de mira. No en vano, él es el destinatario de los productos que fabrica. Es aquí donde la importancia de conocer el sell out brilla con luz propia. 

Beneficios de recolectar el sell out 

• Mejorar la satisfacción del cliente. La recopilación de este indicador es vital para saber cuáles son las necesidades y expectativas de nuestros consumidores. Gracias a ello, podrás personalizar tu producción en función de dichas preferencias.
• Facilita la gestión de stocks e inventarios. Todo fabricante sabe lo importante que es conocer las existencias disponibles y el nivel de rotación de los productos. Resulta vital para prevenir desabastecimientos o excesos de inventario que, a fin de cuentas, perjudican la satisfacción de los clientes y la relación con los proveedores.
• Permite conocer la demanda real y las tendencias del mercado. Recopilar este indicador nos brinda una certera radiografía de cómo se comportan nuestros productos en el punto de venta (qué y cuándo se vende más, qué es más rentable…). Dicha información nos será de gran utilidad a la hora de diseñar estrategias comerciales (marketing, fijación de precios, desarrollo de nuevos productos, etc.).
• Encauza la relación entre fabricantes y distribuidores. La recopilación de estos datos de ventas aumenta la fiabilidad y la transparencia entre ambas partes. Son muchos los beneficios bilaterales que, a su vez, derivan de ello: se facilita la negociación, aumenta la competitividad, potencia la evaluación del desempeño, etc.

Automatización de procesos comerciales: La mejor forma de recopilar el sell out 

Según hemos visto, recopilar el data sales es vital para que los fabricantes desarrollen estrategias capaces de aumentar sus ventas. Sin embargo, no todo vale a la hora de ejecutar este tipo de tareas. Solo si las realizamos de manera eficiente podremos aprovechar la información comercial. 

Tal y como apuntábamos al principio, la correcta recolección del el sell out pasa necesariamente por la automatización. A fin de cuentas, estamos hablando de tareas muy repetitivas que requieren gestionar enormes cantidades de datos procedentes de múltiples puntos de venta con distintos sistemas de gestión. Dichas circunstancias hacen que su ejecución manual resulte lenta, costosa y propensa a errores. Además, el data sales recopilado a mano puede arrojar información desactualizada, incompleta o falta de homogeneidad.

El uso de soluciones tecnológicas diseñadas para automatizar la recopilación de datos comerciales es de gran ayuda para la industria veterinaria. Y es que la obtención automatizada de los datos relativos al sell out se caracteriza por su rapidez y exactitud, lo que beneficia la toma de decisiones por parte de los fabricantes.

La automatización se lleva a cabo mediante software especialmente diseñado para ello (como una plataforma web o una app). Este se encarga de conectar a fabricantes con los puntos de venta, permitiendo extraer e intercambiar información sin mayores esfuerzos para el distribuidor. Con ello, no solo se ahorra tiempo y dinero, sino que también se mejora la calidad de los datos obtenidos.

7 razones por las que la automatización aumenta la eficiencia del sell out

1. Permite conocer el comportamiento y preferencias reales de los consumidores.
2. Es ideal para medir el impacto de nuestras acciones de marketing y ventas (por ejemplo, en la rotación de productos).
3. Resulta muy útil para optimizar el inventario y el stock en función de la demanda.
4. Contribuye a que podamos identificar las oportunidades y amenazas de nuestro nicho.
5. Favorece que nos adaptemos en todo momento a los cambios del mercado veterinario.
6. Al mejorar nuestra propuesta de valor, nos faculta para incrementar la rentabilidad del negocio.
7. Detectando de una forma fácil y sencilla errores o malas prácticas, mejorando la calidad del dato.

Hacia un sell out más eficiente con Animal Data Source

Según hemos visto, automatizar la recopilación de los datos comerciales beneficia a todos los involucrados en la cadena de distribución de suministros veterinarios. Eso sí, para que eso suceda es necesario contar con una solución tecnológica que esté a la altura en cuanto a versatilidad, eficacia, agilidad y facilidad de uso. Este es el caso de Animal Data Source (ADS): el SaaS que hemos desarrollado en AMBIT BST.

¿En qué consiste Animal Data Source?

Expresamente concebida para satisfacer las necesidades reales de la industria veterinaria, la aplicación Animal Data Source automatiza la recopilación y transmisión del sell out. Es más, ofrece a fabricantes y distribuidores el acceso en tiempo real a información completa, homogénea y totalmente libre de errores.

ADS conecta a distribuidores y fabricantes de suministros vet con los puntos de venta (por ejemplo, clínicas) para facilitar un intercambio inmediato, seguro y estandarizado del data sales. De este modo, aquellos pueden acceder a información actualizada y fiable sobre las ventas de sus productos.

Imagina una empresa que fabrica productos para el cuidado dental de las mascotas. Con ADS, este fabricante puede ver en su dashboard la información relativa a la venta de sus productos en todas las tiendas que los distribuyen. Sus distribuidores, por su parte, pueden reportar dichos datos de manera simple, rápida y transparente.

Merece la pena destacar que el manejo intuitivo es uno de los puntos fuertes de Animal Data Source. De hecho, su interfaz es tan fácil de utilizar que los usuarios no necesitan de especiales conocimientos informáticos para dominarla por completo.

Así mejora ADS la eficiencia del sell out 

Cada vez son más las empresas veterinarias que se están dando cuenta de todo lo que puede hacer ADS por la eficiencia del sell out. Ciertamente, su implementación brinda un poderoso apoyo a la hora de diseñar mejores estrategias de negocio debido a tres factores fundamentales: rapidez, precisión y homogeneidad.

• Ahorro de tiempo. Al fabricante le basta con echar un rápido vistazo a su panel de control para visualizar un mapa de sell out actualizado en todo momento.
• Fiabilidad. ADS es capaz de detectar cualquier error en la contabilización de los datos comerciales, ergo, la información que proporciona es 100 % fidedigna.
• Datos homogéneos. Animal Data Source unifica el formato de la información comercial. En consecuencia, su gestión se vuelve más simple al reducir radicalmente las tareas burocráticas.

No cabe duda de que lo mejor que pueden hacer las empresas veterinarias para incrementar sus ventas es automatizar la recolección del sell out. Por eso mismo, en AMBIT BST hemos creado Animal Data Source: la aplicación que permite recopilar y transmitir estos datos en tiempo récord. ¿Aún no la has probado?

 AMBIT BST

En AMBIT somos expertos desde hace más de 15 años en el desarrollo de estrategias y soluciones IT para tu compañía. Somos consultores e integradores en múltiples ámbitos, y si quieres conocer más de las soluciones que te podemos ofrecer, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.